Обязательная доля отечественных товаров на полках магазинов может стать одним из значимых изменений российского потребительского рынка последних лет. Этой теме была посвящена сессия «Старт «российской полки»: от концепции к реализации» в рамках форума «Неделя российского ритейла», в которой OPEN Group выступила в качестве приглашенного эксперта отрасли.
Сама дискуссия показала, что законопроект, который сегодня распространяется на непродовольственные категории FMCG, уже рассматривается рынком как механизм развития брендов, цифровизации контроля исполнения требований и формирования новой модели взаимодействия государства, производителей и торговых сетей. Сегодня пилотный этап законопроекта затрагивает косметику и бытовую химию, однако, как отметил директор Департамента развития внутренней торговли Минпромторга России Никита Кузнецов, перечень товарных категорий будет определяться решениями Правительства, открывая возможность поэтапного расширения инициативы по мере готовности отраслей.
По словам Кузнецова, законопроект отражает не только промышленную политику государства, но и изменение потребительских предпочтений.
Согласно оторослевому исследованию Роскачества, представленным на сессии, отечественные производители уже доминируют в ряде сегментов: доля российского производства в бытовой химии превышает 95%, а количество локальных косметических брендов, по данным представленного Роскачеством исследования, за последние годы выросло вдвое. Кроме того, данные показывают, что 53% покупателей будут выбирать товар ориентируясь на качество, а не на рыночную цену или страну производства. Глава Роскачества Максим Протасов подчеркнул:
«Российская полка должна быть полкой доверия. Подтвержденное качество напрямую влияет на спрос.»
Одним из ключевых вопросов дискуссии стал контроль исполнения будущих требований. Если сегодня соответствие договоренностей о представленности товаров на полке зачастую проверяется вручную.
Директор по трансформации бизнеса OPEN Group Дмитрий Осоловский предложил использовать технологии искусственного интеллекта для автоматической проверки выкладки товаров. Особое значение подобные технологии могут приобрести в высокотехнологичных категориях, где одного присутствия товара на полке недостаточно.
Представители электронной коммерции подтвердили, что спрос на отечественную технику уже становится устойчивым. Александр Васильев из OZON привел в пример бренд, который воспринимается аудиторией как качественная премиальная техника российского происхождения. На маркетплейсах также развиваются инструменты фильтрации «сделано в России» и региональные витрины.
При этом эксперты поделились мнением, что для успеха в технологических категориях одной доступности товара недостаточно. По словам Ольги Наумовой из Transformation Partners, физическое присутствие на полке обеспечивает часть результата, тогда как долгосрочный рост продаж определяется узнаваемостью бренда, качеством пользовательского опыта и способностью производителя сформировать убедительное ценностное предложение.
Отдельное внимание участники уделили готовности промышленности к возможному расширению программы. Исполнительный директор ассоциации товаропроизводителей Андрей Самойлов отметил, что с 2022 года доля российских компаний на рынке выросла с 20% до более чем 50%. При этом, по словам Самойлова, существующие производственные мощности загружены на 60–75%, что позволяет увеличить выпуск продукции.
Главным итогом дискуссии стало понимание, что «российская полка» постепенно трансформируется из инструмента импортозамещения в механизм развития внутреннего рынка.
