Маршрутизация

Увеличивайте количество торговых точек в обслуживании

Рост активной клиентской базы и частоты визитов за счет сокращения времени «в пути» от точки до точки

Расширяйте возможности для роста вашей доли на полке

Инвестируйте сэкономленное время на перемещении в реальное рабочее время в точки для выполнения дополнительных задач и повышения качества представленности

Позвольте полевым менеджерам заниматься развитием территории, а не рутинными процессами поддержки

Сейчас супервайзеры тратят 25-35% своего рабочего времени на выстраивание маршрутов вручную с помощью доступных средств картографии. Направьте это время в правильное русло – переговоры с клиентами, работа с командой и полкой в полях.

Анализ текущих маршрутов и адресной программы.

Формирование детальной модели AS IS: service time, travel time, total time в минутах, километрах и %
Расчет показателей и анализ количества FTE, Emp, АКБ

Автоматизированный процесс формирования территорий торгового сотрудника с помощью современных IT-решений

Формирование территорий без пересечений с учетом различных параметров: форматы точек, типы покрытия и другие особенности
Использование картографии максимально подходящей именно для данного задания
Учет дополнительных пожеланий клиента: привязка к месту жительства сотрудника, доставка продукции по дням недели и другое.

Ручная верификация и корректировка каждого маршрута специалистом

Расчет обновленного показателя travel time и управление им в режиме реального времени за счет ручных корректировок
Поиск и устранение особенностей территории, например: железнодорожные пути, отсутствие пешеходного перехода или закрытая территория
Проверка реальной доступности общественного транспорта

Визуализация результатов до и после в зависимости от целей:

Увеличиваем количество торговых точек в обслуживании
Сокращаем расходы на оплату труда и компенсации за передвижение (ГСМ, общественный транспорт)
Выравниваем нагрузку на каждый маршрут – месяц, неделя, рабочий день.

Как это работает?

Брифинг Цели маршрутизации, база торговых точек, RTM (включая частоту, длительность визита, продажи), сроки и масштабы проекта

Анализ текущей адресной программы и маршрутов Текущие соотношение Travel time и Service time, Количество торговых точек\ количество мерчандайзеров (Full time employee)

Маршрутизация

Автоматизированный процесс формирования территорий
Бережно проверяем каждый маршрут силами профессионалов - верификация времени, препятствий, доступности транспорта, тестирование симуляций «А что если?».

Вносим корректировки и готовим загрузочный файл для SFA клиента

Выбор итоговой бизнес-модели

Увеличиваем количество торговых точек в покрытии
Сокращаем расходы на количество персонала
Выравниваем нагрузку на каждом маршруте

Визуализация сравнения AS IS и TO BE ( до маршрутизации и после)

Детализированное сравнение показателей до маршрутизации и после: travel time, количество визитов, FTE, торговые точки и др.

Маршрутизация

Автоматизированный процесс формирования территорий
Бережно проверяем каждый маршрут силами профессионалов - верификация времени, препятствий, доступности транспорта, тестирование симуляций «А что если?».

Вносим корректировки и готовим загрузочный файл для SFA клиента

Выбор итоговой бизнес-модели

Увеличиваем количество торговых точек в покрытии
Сокращаем расходы на количество персонала
Выравниваем нагрузку на каждом маршруте

Визуализация сравнения AS IS и TO BE ( до маршрутизации и после)

Детализированное сравнение показателей до маршрутизации и после: travel time, количество визитов, FTE, торговые точки и др.

Скорость маршрутизации - результат в течение недели
Детальная проверка каждого маршрута инженером по маршрутизации
Наглядная визуализация результатов маршрутизации до и после
Автоматизация процесса - уверенность в организации работы торговой команды
Экономия времени текущих сотрудников до 30%
Экономия расходов на содержание своей собственной команды маршрутизации